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個人專案到產品：善用 AI 工具打造可盈利產品 - 王鵬傑 PJ Wang ​

tags: WebConf2024 ​

簡報 ​

https://drive.google.com/file/d/1lQqRUUjGMx2O18kX46rAUsXh7wZR6JFm/edit

共筆 ​

https://hackmd.io/@webconf/BJ2N6ksMke/%2F0EiYKrCQQFKpuErgA1zIvQ

大綱 ​

  • 選題
  • 可行性驗證
  • 流程自動化
  • saas產品

選題 ​

專案與產品的異同 ​

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專屬於自己的題目 ​

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至少一到兩年才有辦法到穩定獲利

好的題目 ​

  1. 自己就是第一個用戶 足夠瞭解議題，了解需求與痛點，才更有機會提供貼切使用者的價值
  2. 能夠快速驗證、迭代 好的產品都是靠不斷迭代、優化而來
  3. 利基市場 Niche Market 小眾市場，可能有尚未完整的解決方案，單一不容易失焦

避免題目 ​

小團隊、一人團隊應先避免雙邊市場的題目，例如：Uber、Airbnb 等 會需要大量的資本才有辦法滾動市場

可以從哪邊找點子？ ​

product hunt

該一個人還是找夥伴 ​

  • 個性和價值觀，比能力重要
  • 互補，可以快速推進
  • 每一時期需要的夥伴可能不同

完全沒想法怎麼辦？ ​

  • 從自身出發,找尋自己在意的事情
    • 下班我最常做什麼？ 喜歡什麼？
  • 做一個台灣版的
    • 要思考： 身邊有 User 嗎？有人幫我測試嗎？

可行性驗證 ​

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五個步驟

  1. Empathize
  2. Define
  3. Ideate
  4. Prototype
  5. Test

同理你的用戶,並且了解他們, 背後的需求與痛點 了解需求跟痛點之後，去發想解決方案，做一個poc去驗證是否解決他的需求

可能遇到的狀況 ​

我找不到用戶做訪談與測試，例如：醫生、太空人

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從內容出發 用戶訪談 （問卷、服務） 價值重新建構（使用ai調整）

停留下來看內容的人,有很大的機率會是我的用戶

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  • round 1
    • 提供題目詳解
    • 履歷監檢
  • round 2
    • 履歷修改技巧
    • 模擬面試
    • 成長社群
  • round 3
    • 系統設計
    • 想變強的工程師
    • 直播
    • 學習課程 AI

核心原則 ​

不要為了創業而假裝在意這個議題,甚至刻意加入社群 不要一開始就想做大,提供的服務、內容越單純越好 專注在真正重要的事情上,為用戶提供價值

本階段要做的事情 (check list) ​

  • [ ] 我知道我的用戶大致的樣貌
  • [ ] 我能觸及到我的用戶，並知道他們在哪裡
  • [ ] 我能提供價值給這些用戶
  • [ ] 我能賺到第一筆收入，雖然暫時無法規模化
  • [ ] 有足夠多的用戶願意付費使用我的服務
  • [ ] 我知道大概知道整個服務提供的流程長什麼樣子

流程自動化 ​

可以自動化的時間點 ​

  • [ ] 我提供的服務已經能夠有穩定的收入
  • [ ] 一直在做重複的事情,佔用了我大量的時間
  • [ ] 有明確的工具能夠幫助我某些環節

自動化工具 ​

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用量大的時候可能自己架設比較划算 常見應用：幾乎涵蓋了所有需要連結不同應用程式和服務並自動化串接場景，例如IOT

透過自動化可以把剩下的時間留在對的地方，例如接觸使用者

不能自動化的部分 ​

要外包出去嗎？ 例如：接觸你的使用者，想要模擬面試、履歷修改 要請外包履歷修改、自動面試？

要知道

  • 外包出去的人員，一定不如你熱愛你的產品
  • 外包之前,請先建立一套 SOP,表示自己足夠了解流程中的所有狀況
    • 我要救世主，但我不知道我想要什麼注意特例等其他地方

SaaS 產品 ​

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技術選擇 ​

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AI 協助開發 ​

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請注意：AI 不會將沒想清楚的事情,變得更清楚

要想清楚的事 ​

功能、定價、行銷、發布、指標

功能 ​

  • [ ] 第一版的功能,應該要在 2 - 3 天內就能完成
    • 只做最重要、最核心的功能
    • 避免拖延上線時間
  • [ ] 產品是否圍繞著用戶價值做開發
    • 能夠具體說明當前產品如何幫助用戶
  • [ ] 用戶能夠給予回饋的機制
    • 迭代才是關鍵,要依據用戶的回饋來做迭代

定價 ​

一定要收費 付費用戶更重視產品價值,使用動機更強 初期建立收費習慣 image

FREEMIUM 策略要足滿以下特性再執行比較好

  • [ ] 用戶能在幾分鐘以內獲得價值
  • [ ] 產品操作直觀,降低客服需求
  • [ ] 產品本身具有分享特性
  • [ ] 具有網絡效應
  • [ ] 服務器成本可控

行銷 ​

要注意

  • [ ] 只要打造優秀的產品就能成功,這是一個有害的迷思
    • [ ] 技術背景的創辦人常會想要靠產品品質來取勝
  • [ ] 有足夠收入僱用行銷人員之前,創辦人必須自己學習行銷
  • [ ] 不要過度依賴口碑
    • [ ] 實際上是不清楚客戶的真實來源
    • [ ] 無法預測和控制增長
    • [ ] 難以複製成功經驗

發布 ​

不僅是技術部署,更是一個完整的行銷活動 image

指標 ​

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資源推薦 ​

The Minimalist Entrepreneur (中譯:極簡創業家) Make: Bootstrapper’s handbook The SaaS PlayBook